Gestão em Vendas: ESPERAR OU INSPECIONAR?

Um dos temas atraentes em vendas, é o gerenciamento das atividades de uma equipe. Gerentes, supervisores e até mesmo vendedores, questionam quais controles devem ser estabelecidos para se gerenciar de forma eficaz uma equipe de vendedores.

Bem, discorrer sobre este tema por completo, com certeza, fugiria ao objetivo deste post. Contudo, gostaria de abordar um ponto bastante importante: independente dos controles que possam ser estabelecidos ou dos sistemas que possam ser implementados, estabelecer controles de nada adianta se não inspecionarmos os mesmos. (mais…)

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